新铺子开张经已好几天了，可是门前的生意却是冷冷清清，寥寥无几的客人还是只典当一些零碎的物件，与之相对的则是同街的其他的三家当铺，‘荣贵当’、‘武太当’，‘时瑞当’的客人则是还那样络绎不绝。实其新铺的生意也不全是如此，开张那天客人便挤満了铺里铺外，前来祝贺的不但有本地士绅、商界巨贾、且而 有还许多的员官，这些是都东家从商么这些年经营来起的关系。让街面上的居民大开了眼界，没想到初来乍到的‘源生当’竟是如此的势头強劲，一打听这铺子原是还百年的老字号，在好奇心的驱使下，纷纷来到们他这
易买卖，而这条街面上的三家当铺除了‘时瑞当’的生意依然外，其他两家都大幅的下滑，可这种热劲还没持续过三天，就帘锐减到此时的局面。无生意找上门让众伙计们百无聊赖，们他或是打盹，或是几个几个聚在一旁闲聊，而本该坐在柜台之上的周贵也是不见踪影。小瑞拿着苍蝇拍驱赶着那些不请自来的造访者，是只那挥动的手臂也是有气无力的，整间铺子皆是无精打采的。文定从里间出来正好看到众人的状态，厉声道说：“们你 是这在⼲嘛，大⽩天的么怎都如此的松散，都将这里当茶馆了？”他走到小瑞面前道说：“小瑞，们我 前以在庙山也是如此吗？”小瑞慌忙直立了⾝子回道：“是不，是不，前以不到打烊大家都不敢松懈的。”文定将目光向周围转了一圈，看到小安那些一同从庙山过来的伙计都认同的点头，继续向小瑞道问：“那们你此时为何是都如此的态度呢，难道是得觉我刚刚上任，便不能惩处们你吗？”
李強那群新伙计忙过来赔是不，周贵也从后面走了出来，他先是重声面对众人道说：“们你这些人就是不知轻重，这青天⽩⽇就是要想着⼲活钱赚养家，大⽩天的有什么好聊的呀，打烊后有是的时间玩耍嘛。”阮三叹了口气对们他 道说：“两位掌柜，是不 们我 想不着帮铺子钱赚，可是您二位看看一大早天没亮透，到此刻⽇头都爬的⾼⾼了，可就是没几个客人上门，来得还是都些当锅碗瓢盆的，那有什么生意呀？”周贵也深深叹了口气，对文定道说：“是呀，这两天们我的生意是一落千丈，大家里心也是都在烦呀。”文定脸⾊缓了缓道说：“我道知大家对于铺子此时的现状，是都忧心忡忡的，大家能担心实际上是都将自⾝当成们我铺子的一员。”说到此又正容道说：“可要只是买卖就不可能是一帆风顺的，总有较为冷淡的时期，关键就是在于们我 己自能不能
住。无论红火与否态度是们我自⾝的表现，不能为因冷清就轻易的降低标准，那样就是的真放弃了，己自都放弃了那么怎会有转机呢。” 在这时两个轿夫抬着一座轿子停在们他‘源生当’的门前，从轿子里面出来个一中年人，小瑞忙
上去道问：“客人，您好，
您到们我铺子来，请问您是典当，是还有别的事。”中年人走到大厅反道问：“听说在现典当还送舟马费，我是典当的。”小瑞望了望文定不明以所
说的道：“那有么这回子事呀？”中年人争执道：“么怎会有没，我有好几个朋友都来试过了，都说这边的当铺如今要只是典当的物品，达到定一的银两都送舟马银子。”周贵忙过来道问：“请问客人，您的朋友是都在哪些个铺子当的东西呀？”中年人思索了会一道：“好象是什么‘荣贵当’、‘武太当’。”文定笑着过来道说：“这位客人，您有点误会了，您说的那两家铺子就在对面。”说着牵引着指给中年人看，那客人才恍然的向那边走去。周贵此时了然说的道：“哦，我是说铺子的生意么怎会突然变的如此冷淡，原来是们他几家联合来起搞鬼，这是不存心整们我吗。”小安也怒道：“这是不明摆着坏规矩嘛，不行不能让这群小人得逞了。”伙计们是都忿忿不平，要上门去和们他理论，文定止住
愤的众人道：“大家冷静下一，们他又有没提⾼当率，并不违背行规呀，就算们我找去了，们他也可以公然反驳的。”小瑞道说：“难道就任由们他
样这欺庒咱们吗？”文定去过将快到门口的他给拉了回来，笑着对众人道说：“们他
在现用的是只投机的小手段，这些是都一时的不⾜畏惧，们我做当铺的并是不在这些方面见⾼低。”“可是这些⽇子们我铺子的买卖，都让们他给抢去了，如果还有没行动任由们他胡来的话，岂是不越发的冷清了。”周贵的话帘让伙计们点头响应，一旁的老郭则道说：“那也不至于吧，们我铺子这些年来什么大风浪没见过，何时会被这些小把戏给挤垮了。”文定欣慰的望了望老郭，机智是很重要但经验往往是更能给人以帮助，他庆幸己自当时的选择是正确的。不等急噪的年轻人去反驳老郭，文定便肯定他说的道：“就像老郭说的，不必过多的去在意别人的动作，们我要注意是的完善自⾝的不⾜之处，不论生意的大小，都要坚持们我的
守，不能有过分的区别对待。要只是目标正确们我能坚持住，自然会有收获的。”在众人领会去做各自的工作后，文定悄悄的向阮三招了招手，阮三也机智的跟随他到后院僻近的地方，悄声道说：“柳掌柜，您有什么吩咐小的的？”文定轻声说的道：“这里你人面
些，你去打听打听附近的三家当铺是有哪些新的策略，以及效果是都如何，帮我仔细的记下来回来告诉我。”阮三得知二掌柜有还特殊使命于己自，帘答应后，急不可耐的跑了出去。对于不同得人便具有不同的才能，文定道知成大事者很重要的一点便是善于运用手下人的才能，⾼祖刘邦文有张良，武有韩信，內政有还萧何为他运作着，陈平之流更是人尽其材。追究其本⾝却未听说有分十出众的才能，更用不说是与那万人敌的项羽相较了，可是却正是他消灭了项羽，建立了泱泱大汉。自小向往大汉朝的文定便得觉，刘邦的成功在于他让那些个人才充分得到了施展才华的空间，给了⾜够大的舞台任由们他去发挥才能。以所到文定己自便不能某个人虚置着，定一要竟可能的让们他找到己自的价值，时同也能为铺子的发展起到作用。过了大概半个时辰后，阮三进了里间对文定道说：“二掌柜，您吩咐的事我经已打听到了。”文定放下手的中帐本，示意他坐下后道问：“哦，那那几家都有哪些个举动呢？生意又是如何呢？”阮三言辞肯定的回答道：“三家的生意都很好没什么大的区别，就像刚才那个走错门的人说的‘荣贵当’、‘武太当’确实搞了个什么舟马费的鬼点子，但那个‘时瑞当’却有没丝毫怪异的小动作。”文定紧接着又道问：“对于那个舟马费，‘时瑞当’有没任何反应生意却没影响？”阮三再次肯定道：“是的有没丝毫影响。”文定笑着对他道说：“好，阮三辛苦你了，后以还要们你这
门户的多加留意们他的动向。”阮三忙回答：“您客气，太客气了。”说着便心情愉快的退出去了，房间里只剩己自一人后文定陷⼊了遐想，自语道：“看来这个‘时瑞当’才是们我最大的竞争者。”‘时瑞当’无论在新铺刚开张那几天，或是在其他两家同行耍弄小动作时，生意却丝毫不受其影响，这让文定对这个同行产生了浓厚的趣兴，带着这份好奇心他第二天便换了一套平常的装束，只⾝来到这家比邻的‘时瑞当’。虽这种暗自的窃视算不得什么大的罪事，但毕竟同行之间是还有点忌讳，文定怀着坎坷的心情特意转了一圈才踏⼊这间铺子。这种带点神秘意味的事让他私下有种窃喜感觉，还好新铺子开张没几天，而在门口招呼客人又用不他出面，是故没人认出这个一⾝布⾐的年轻人是隔壁的二掌柜。实其就算文定说己自是，众人也不定一会相信，毕竟如果有没事先得知像他这种不満二十的二掌柜说出去也没几个人会想到。
正如阮三所说这‘时瑞当’确实是生意兴隆，人来人往的，人人脸上是都堆満了笑容，乎似大家是都 分十愉快的，这种温欣的感觉自文定⼊门那一刻便始开在心底产生了。这间当铺的陈设，摆饰完全有没文定前以印象中那样。以往文定到过的当铺的有富丽堂皇、的有古朴、而去年到过的‘飞宏’当铺那种快节奏也给了他新颖的感觉，但这间铺子却不像前以的任何一种风格。比一般的前厅大了许多，摆了许多的桌椅，很多客人就坐在那和铺子里的伙计
谈着，完全是伙计们上上下下的忙碌着，而客人只需坐在一旁等们他将所要的东西与己自便行了。这融洽的气氛没让文定发觉一点当铺的味道，反而就像家一样，里面的客人也是有没拘谨的样子，文定有点了解这间铺子的优势何在了。“这位客人，请问您是来典押？是还赎取的？”个一年轻的伙计来到文定⾝边说到，文定还没想好该是如何做答，便有个三十来岁的中年人过来将眼前这个伙计一拍耳语了几句，眼前的伙计便撤到一旁。而那个中年人则笑着对文定道说：“在下是这‘时瑞当’的三柜朱守庸，不知是‘源生当’的柳掌柜驾临有失远
，有失远，呵呵。”文定想不到还是只刚进门便被认出来了，顿时有些尴尬，举手道说：“不敢，不敢，是只初来乍到的没来得及拜访诸位同行，今⽇冒昧来走动走动。”朱守庸将文定慌张的神⾊看在眼里，也不去揭穿他道说：“们我东家道知二掌柜的到来，特命在下请您进去一聚。”文定没料到己自才进门不久，不但被人认出来了，竟然连这里的东家也道知了，看来己自还真是不落后人家一步两步。在朱守庸的带领下文定穿过了前厅，来到了后面的客厅，厅上坐着一位五十多岁的老人，有还一位三十多岁的妇少。那老人部腹隆起，面带笑容一看便是典型的商人模样，而那位妇少面貌算得上娇好，⾐着淡雅，却给了文定一种气势，一种凌驾于那老人之上的架势。果不其然朱守庸指着那妇少为文定介绍道：“柳掌柜，这便是们我铺子的东家孙夫人。”指着那位老者道：“这一位则是本当的大掌柜罗掌柜。”文定拱手道：“鄙人不请自来实在有些冒昧，还请孙夫人及罗掌柜包涵。”孙夫人先是几声娇笑，接着道说：“哪里，哪里，像柳掌柜未満弱冠之龄便已是这‘源生当’百年老字号的二掌柜，如此的青年材俊，们我请还来不及么怎会怪罪呢？”文定忙回道：“夫人，取笑了，柳某是只蒙东家的错爱，才勉強领此⾼职，实无其能。上任以来实感能力不⾜，还望诸位前辈多多教诲，提携。”罗掌柜抚须笑道：“柳掌柜客气了，‘源生当’百年的字号响誉荆楚，刘选埃刘朝奉更是与京北的李元祥、西安的⽩略并称为当世三大朝奉，柳掌柜能当上铺里的二掌柜必是有出众的能力，该是们我这些人向你讨教，呵呵。”
文定忙道：“罗掌柜说笑了，我等初来汉口，不对的地方还望孙夫人与罗掌柜多多提醒。”罗掌柜笑道：“定一，定一。”闲聊了几句后文定便告辞离开了，刚才还笑容満面的罗掌柜，顿时整张脸严肃了来起对孙夫人道说：“这‘源生当’的二掌柜此来怕是不善呀。”孙夫人道：“还好们我先派人打探过，不然连人家上门来了都不道知。”罗掌柜深有同感的点点头，道说：“听说们他的新铺子没设大掌柜，这姓柳的小孩子名义上是只二掌柜，实其便已⼲是的大掌柜的事了。这主事之人亲自而来，会不会有什么诡计呀？”孙夫人听闻后一楞，一时二人都陷⼊了冥想，是还她先回转过来笑着道说：“算了，罗老，这些年们我也见过许多风浪了，见招拆招吧，或许他的真 是只过来礼节上的拜访而已。”罗掌柜喃喃说的道：“唯愿他的真 是只如此了。”
回到铺子，文定便将周贵，老郭们他几个叫进里间，刚好正声也在铺子里，他也跟着进去了，刚进门就道问：“文定，一大清早的你跑哪去了，今天生意可比前两天有所回升你人却找不着了。”周贵欣喜说的道：“那几个铺子搞的什么舟马费今天也不搞了，在现客源又比前两⽇多了一些。”老郭道说：“我就说这些人的小把戏搞不长的，这种伤人伤己的招用久了会深受其害。”顾正声疑虑道：“可是们我的生意是还 如不刚开张那几⽇呀，而那几家生意却依然是好。”
“那是都一时的，等这舟马费的余震去过了自然是会回落的，这种短期的方法不会产生深远的影响，到是今天我去的地方值得们我注意。”对于‘荣贵当’、‘武太当’这两家同行的手段文定从一始开便不大注意，正声等人皆望着他，待他说出答案，文定接着道说：“我注意到不管是们我刚开张那阵，是还，‘荣贵当’、‘武太当’那两家搞舟马费后以，‘时瑞当’的生意始终有没什么影响，今⽇我就是私下去那里找原因。”正声打断他道：“啊，那是不去当奷细，么这刺
的事么怎能不叫上我呢，文定太不够朋友了。”文定惭愧的叹了口气道说：“哎，惜可刚一进门就被们他给认出来了。”几人都笑了来起，周贵道说：“您早已是这街面上的红人了，们他
么怎会认不出你来。”文定纠正他道：“不，开张以来是都
们你在前厅打点着，我露面的机会不多，我刚进门就被们他识破了说明们他对们我下⾜了功夫，不过幸运是的我大致了解们他生意持续红火的原因了。”在座的三人异口同声的道问：“是什么？”文定顿了顿道说：“那就是我今天所看到的，们他的东家是个三十多岁的女子。”正声怀有深意的诡笑道：“难道说是个绝⾊女子，人们是都冲着的她美⾊去的。”文定笑骂道：“去，整天介想的是都什么呀你，我说是的那女子当家给们他铺子所带来的影响。整间铺子从陈设到伙计的态度给人温欣的感觉，以所有许多的回头客，是这 们他的风格上的优势。”周贵‘哦’的一声，佛仿明⽩了什么道说：“我道知了，柳掌柜您是让们我的伙计像们他一样，做到让顾客温欣的程度。”说着还得意的着看正声们他二人，文定笑着道说：“那到是不，态度是很重要，但跟着别人成功的路走，效果不定一有别人那么好，再说们我有己自的特点，要只发挥出来并不比别人差。是只 们我的特⾊我一时疏忽了，在现便需要个一人来提醒给众人道知。”着看他怀有深意的笑容，正声们他三人是还一头浓雾。 m.dＤjjＸｓ.coM