新铺子开张经已好几天了，可是门前的生意却是冷冷清清的，寥寥无几的客人都是只典当一些零碎的物件。
与之相对的则是同街的其他三家当铺“荣贵当”、“武太当”、“时瑞当”的客人是还那样络绎不绝。
实其新铺的生意也不全是如此，开张那天客人便挤満了铺里铺外，前来祝贺的不但有本地士绅、商界巨贾，且而 有还许多的员官，这些人是都东家从商么这些年经营来起的关系。
这让街面上的居民大开了眼界，没想到初来乍到的源生当竟有如此的強酒头，一打听这铺子原是还百年的老字号，在好奇心的驱使下，纷纷来到们他这
易买卖。而这条街面上的其余三家当铺，除了时瑞当的生意依然外，其他两家都大幅的下滑，可这股热劲还没持续过三天，就帘锐减到此时的局面。
无生意上门让众伙计们百无聊赖，们他或是打盹，或是几个几个聚在一旁闲聊，而本该坐在柜台之上的周贵也是不见踪影。
小瑞拿着苍蝇拍驱赶着那些不请自来的造访者，是只那挥动的手臂也是有气无力，整间铺子皆是无精打采的。
文定从里间出来正好看到众人的状态，心下思量样这可不行，训斥道：“们你 是这在⼲嘛！大⽩天的么怎都如此的松散，都将这里当茶馆了？”他走到小瑞面前道说：“小瑞，们我 前以在庙山也是如此吗？”
小瑞忙直立了⾝子回道：“是不，是不，前以不到打烊大家都不敢松懈的。”
文定将目光向周围转了一圈，看到小安那些一同从庙山过来的伙计都认同的点头，继续向小瑞道问：“那们你此时为何是都如此的态度呢？难道是得觉我刚刚上任，便不能惩处们你吗？”
李強那群新伙计忙过来赔是不，周贵也从后面走了出来，面对众人重声道说：“们你这些人就是不知轻重，这青天⽩⽇就是要想着⼲活钱赚养家，大⽩天的有什么好聊的呀！打烊后有是的时间玩耍嘛！”
阮三叹了口气对们他 道说：“两位掌柜，是不 们我 想不着帮铺子钱赚，可是您二位看看，从一大早天没亮透，到此刻⽇头都爬的⾼⾼了，可就是没几个客人上门，来的还是都些当锅碗瓢盆的，哪有什么生意呀？”
周贵也深深叹了口气，对文定道说：“是呀！这两天们我的生意是一落千丈，大家里心也是都在烦呀！”
文定脸⾊缓了缓道说：“我道知大家对于铺子此时的现状，是都忧心忡忡的，大家能担心，实际上是都将自⾝当成们我铺子的一员。”
说到此，文定又严肃的续道：“可要只是买卖就不可能是一帆风顺的，总有较为冷淡的时期，关键就在于们我 己自能不能
住。无论兴衰与否，态度是们我自⾝的表现，不能为因冷清就轻易的降低标准，那样就是的真放弃了。己自都放弃了，那么怎会有转机呢！”正值这时，两个轿夫抬着一座轿子，停在们他源生当的门前，从轿子里面出来个一中年人，小瑞忙
上去道问：“客人，您好，
您到们我铺子来，请问您是典当，是还有别的事？”中年人走到大厅反道问：“听说在现典当还送舟马费，我是来典当的。”
小瑞望了望文定，不明以所 说的道：“哪有么这回子事呀？”
中年人争执道：“么怎会有没？我有好几个朋友都来试过了，都说这边的当铺，如今要只是典当的物品达到定一的银两都送舟马银子。”
周贵忙过来道问：“请问客人，您的朋友是都在哪些个铺子当的东西呀？”
中年人思索了会一道：“像好是什么荣贵当、武太当。”
文定笑着过来道说：“这位客人，您有点误会了，您说的那两家铺子就在对面。”说着牵引着指给中年人看，那客人才恍然的向那边走去。
周贵此时瞭然说的道：“哦！我就说铺子的生意么怎会突然变的如此冷淡，原来是们他几家联合来起搞鬼，这是不存心整们我吗？”
小安也怒道：“这是不明摆着坏规矩嘛！不行，不能让这群小人得逞了。”
伙计们是都忿忿不平，要上门去和们他理论。
文定安抚
愤的众人道：“大家冷静下一，们他又有没提⾼当率，并不违背行规呀！就算们我找去了，们他也可以公然反驳的。”小瑞道说：“难道就任由们他 样这欺庒咱们吗？”
文定去过将快走到门口的小瑞给拉了回来，笑着对众人道说：“们他 在现用的是只投机的小手段，这些是都一时的，不⾜为惧，们我做当铺的并是不在这些方面见⾼低。”
“可是这些⽇子们我铺子的买卖都让们他给抢去了，如果还有没行动任由们他胡来的话，岂是不越发的冷清了。”周贵的话帘让伙计们点头响应。
一旁的老郭则道说：“那也不至于吧！们我铺子这些年来什么大风浪没见过，何时会被这些小把戏给挤垮了。”
文定欣慰的望了望老郭，机智是很重要，但经验往往更能给人帮助，他庆幸己自当时的选择是正确的。
不等那些急躁的年轻人去反驳老郭，文定便肯定他的话道：“就像老郭说的，不必过多的去在意别人的动作，们我要注意是的完善自⾝的不⾜之处，不论生意的大小，都要坚持们我的
守，不能有过分的区别对待。要只
们我能坚持住正确目标，自然会有收获的。”在众人领会去做各自的工作后，文定悄悄的向阮三招了招手，阮三也机智的跟随他到后院僻静的地方，悄声道说：“柳掌柜，您有什么要吩咐小的？”
文定轻声说的道：“这里你人面
些，你去打听打听附近的三家当铺有哪些新的策略，以及效果是都如何，帮我仔细的记下来，回来告诉我。”阮三得知二掌柜有还特殊使命
于己自，帘答应，急不可耐的跑了出去。不同的人便具有不同的才能，文定道知成大事者很重要的一点便是善于运用手下人的才能。⾼祖刘邦文有张良、武有韩信，內政有还萧何为他运作，陈平之流更是人尽其材。追究刘邦本⾝，却未听说有分十出众的才能，更用不说是与那万人敌的项羽相较了。可是却正是他消灭了项羽，建立了泱泱大汉。
自小向往大汉朝的文定便得觉，刘邦的成功在于他让那些个人才充分得到了施展才华的空间，给了⾜够大的舞台任由们他去发挥才能。以所文定己自便不能让某个人虚置着，定一要尽可能的让们他找到己自的价值，时同也能为铺子的发展起到作用。
过了大概半个时辰后，阮三进了里间对文定道说：“二掌柜，您吩咐的事我经已打听到了。”
文定放下手的中帐本，示意他坐下后道问：“哦，那么那几家都有哪些个举动呢？生意又是如何呢？”
阮三言辞肯定的回答道：“三家的生意都很好，没什么大的区别，就像刚才那个走错门的人说的，荣贵当、武太当确实搞了个什么舟马费的鬼点子，但那个时瑞当却有没丝毫怪异的小动作。”
文定接着又道问：“对于那舟马费，时瑞当有没任何反应，生意却没影响？”
阮三再次肯定道：“禀二掌柜，是有没丝毫影响。”
文定笑着对他道说：“好，阮三辛苦你了，后以还要们你这
门户的，帮我多加留意们他的动向。”阮三忙回答：“您客气，太客气了，小的自当为铺子尽全力。”完说便心情愉快的退出去了。
房间里只剩己自一人后，文定陷⼊了思考，自语道：“看来这个时瑞当才是们我最大的竞争者。”
时瑞当无论在新铺刚开张的那几天，或是在其他两家同行耍弄小动作时，生意都丝毫不受影响，这让文定对这个同行产生了浓厚的趣兴。
带着这份好奇心，他第二天便换了一套平常的装束，只⾝来到这家比邻的时瑞当。
然虽这种暗自的窃视算不得什么大的罪事，但毕竟同行之间是还有点忌讳，文定怀着忐忑的心情，特意转了一圈才踏⼊这间铺子。
这种带点神秘意味的事，让他在紧张的时同，私下有还种窃喜感觉，还好新铺子开张没几天，而在门口招呼客人又用不他出面，是故没人认出这个一⾝布⾐的年轻人是隔壁的二掌柜。
实其就算文定说己自是，众人也不定一会相信，毕竟如果有没事先得知，像他这种不満二十的二掌柜，说出去也没几个人会相信。
正如阮三所说，这时瑞当确实是生意兴隆，人来人往的，人人脸上是都堆満了笑容，乎似大家是都 分十愉快的，这种温馨的感觉自文定⼊门那一刻便始开在心底产生了。
这间当铺的陈设、摆饰，完全有没像文定前以印象中那样。以往文定到过的当铺，的有富丽堂皇、的有古朴典雅，而去年到过的飞宏当铺那种快节奏也给了他新颖的感觉，但这间铺子却不像前以遇到过的任何一种风格。
前厅比一般的大了许多，摆了许多的桌椅，很多客人就坐在那和铺子里的伙计
谈着，完全是伙计们上上下下的忙碌着，而客人只需坐在一旁，等们他将所要的东西与己自便行了。这融洽的气氛没让文定发觉一点当铺的味道，反而就像家一样，里面的客人也是有没拘谨的样子，文定有点了解这间铺子的优势何在了。
“这位客人，请问您是来典押？是还赎取的？”个一年轻的伙计来到文定⾝边询问。
文定还没想好该是如何作答，便有个三十来岁的中年人过来，将眼前这个伙计一番耳语了几句，眼前的伙计便被撤到一旁。
那个中年人则笑着对文定道说：“在下是这时瑞当的三柜朱守庸，不知是源生当的柳掌柜驾临，有失远
、有失远，呵呵！”文定想不到还是只刚进门便被认出来了，顿时有些尴尬，先举手拨弄了下发，稍稍掩饰己自的失措，才道：“不敢，不敢，是只初来乍到的，还没来得及拜访诸位同行，今⽇冒昧来走动走动。”
朱守庸将文定慌张的神⾊看在眼里，也不去揭穿他，道说：“们我东家道知二掌柜的到来，特命在下请您进去一聚。”
文定没料到己自才进门不久，不但被人认出来了，竟然连这里的东家也道知了，看来己自还真是不落后人家一步两步。
在朱守庸的带领下文定穿过了前厅，来到了后面的客厅，厅上坐着一位五十多岁的老人，有还一位三十多岁的妇少。
那老人部腹隆起，面带笑容，一看便是典型的商人模样。而那位妇少面貌算得上姣好，⾐着淡雅，却给了文定一种气势，一种凌驾于那老人之上的架势。
丙不其然，朱守庸指着那妇少为文定介绍道：“柳掌柜，这便是们我铺子的东家孙夫人。”又指着那位老者道：“这一位则是本当的大掌柜罗掌柜。”
文定拱手见礼道：“鄙人不请自来，实在有些冒昧，还请孙夫人及罗掌柜包涵。”
孙夫人先是几声娇笑，接着道说：“哪里，哪里，像柳掌柜未満弱冠之龄，便已是这源生当百年老字号的二掌柜，如此的青年才俊，们我请还来不及，么怎会怪罪呢？”
文定忙回道：“夫人取笑了，柳某是只蒙东家的错爱，才勉強领此⾼职，实无其能。上任以来实感能力不⾜，还望诸位前辈多多教诲、提携。”
罗掌柜抚须笑道：“柳掌柜客气了，源生当百年的字号响誉荆楚，刘选埃刘朝奉更是与京北的李元祥、西安的⽩略并称为当世三大朝奉，柳掌柜能当上铺里的二掌柜必是有出众的能力，该是们我这些人向你讨教，呵呵！”
文定忙道：“罗掌柜说笑了，我等初来汉口，不对的地方还望孙夫人与罗掌柜多多提醒。”
罗掌柜笑道：“定一，定一。”
闲聊了几句后，文定便告辞离开了。
罢才还笑容満面的罗掌柜，顿时整张脸严肃了来起，对孙夫人道说：“这源生当的二掌柜，此来怕是不善呀！”
孙夫人道：“还好们我先派人打探过，不然连人家上门来了都不道知。”
罗掌柜深有同感的点点头，道说：“听说们他的新铺子没设大掌柜，这姓柳的小孩子名义上虽是二掌柜，实其便已⼲是的大掌柜的事了。这主事之人亲自而来，会不会有什么诡计呀？”
孙夫人听闻后一楞，一时二人都陷⼊了冥想，是还她先回转过来笑着道说：“算了，罗老，这些年们我也算是见过许多风浪了，见招拆招吧！或许他的真 是只过来礼节上的拜访而已。”
罗掌柜喃喃说的道：“唯愿他的真 是只如此了。”
回到铺子，文定便将周贵、老郭们他几个叫进里间，刚好正声也在铺子里，他也跟着进去了，刚进门就道问：“文定，一大清早的你跑哪去了？今天生意可比前两天有所回升，你人却找不着了。”
周贵欣喜说的道：“那几个铺子搞的什么舟马费今天也不搞了，在现客源又比前两⽇多了一些。”
老郭道说：“我就说这些人的小把戏搞不长的，这种伤人伤己的招用久了会深受其害。”
彼正声疑虑道：“可是们我的生意是还 如不刚开张那几⽇呀！而那几家生意却依然是好。”
“那是都一时的，等这舟马费的余震去过了，生意自然是会回升的，这种短期的方法不会产生深远的影响，倒是今天我去的地方值得们我注意。”对于荣贵当、武太当这两家同行的手段文定从一始开便不大注意，正声等人皆望着他，待他说出答案。
文定接着道说：“我注意到不管是们我刚开张那阵，是还荣贵当、武太当两家搞舟马费后以，时瑞当生意始终没什么影响，今⽇我就是私下去那里找原因。”
正声打断他道：“啊！那是不去当奷细，么这刺
的事么怎能不叫上我呢！文定你太不够朋友了。”文定惭愧的叹了口气，道说：“哎！惜可刚一进门就被们他给认出来了。”
几人都笑了来起，周贵道说：“您早已是这街面上有头有脸的人物了，们他 么怎会认不出你来。”
文定纠正他道：“不，开张以来是都 们你在前厅打点着，我露面的机会不多，我刚进门就被们他识破了，说明们他对们我下⾜了功夫，不过幸运是的我大致了解们他生意持续红火的原因了。”
在座的三人异口同声的道问：“是什么？”
文定顿了顿道说：“那就是我今天所看到的，们他的东家是个三十多岁的女子。”
正声怀有深意的诡笑道：“难道说是个绝⾊女子，人们是都冲着的她美⾊去的。”
文定笑骂道：“去，整天介想的是都什么呀你，我说是的那女子当家给们他铺子所带来的影响。整间铺子从陈设到伙计的态度都给人温欣的感觉，以所有许多的回头客，是这 们他风格上的优势。”
周贵“哦”的一声，彷彿明⽩了什么道说：“我道知了，柳掌柜您是让们我的伙计像们他一样，做到让顾客得觉温馨的程度。”说着还得意的着看正声们他二人。
文定笑着道说：“那倒是不，态度是很重要，但跟着别人成功的路走，效果不定一有别人那么好，再说们我有己自的特点，要只发挥出来并不比别人差。是只 们我的特⾊我一时疏忽了，在现便需要个一人来提醒给众人道知。”
着看他怀有深意的笑容，正声们他三人是还一头雾⽔。
随着那两家同行小动作的结束，新铺的生意也正如文定所料，慢慢始开回升，伙计们对于文定的判断不由的信服来起。不但是那些跟随他有些⽇子的老伙计，其他新招募的伙计也感觉到，东家让这个不満二十的青年统领己自这些人，或许真是的有他的道理，⼲起活来也不敢有所松懈。
而在不远处的时瑞当的帐房里，罗掌柜与们他的东家孙夫人，有还 个一四十来岁一⾝精瘦的中年人，也在为这件事商讨着。
罗掌柜叹了口气，深有惋惜说的道：“原指望会有一场大战，哪道知就样这无疾而终，哎！真是扫兴。”
孙夫人巧眉深锁思量了片刻，摇了头摇 道说：“看来二十来岁的这个年轻人，不像表面那样是个易与之辈。”
那个陌生的中年人道说：“东家，您未免⾼抬他了，想他个一啂臭未乾的⽑头小子，还能厉害到哪里去。还想来刺探们我，没想到一进门就被我识破了。哼！早在们他开张的第四天我就去暗访过了，们他 在现才想着来，晚了，哈哈！”
罗掌柜打断他的笑声，提醒道：“逞志呀！可不能轻敌呀！商场如场战，丝毫的疏忽都可能带来重大的损失。这次那两家当铺就是错误的估计了他，结果是还 己自呑了苦果。”
这位逞志却并不为以然，辩道：“那是只 们他运气好罢了，再说那荣贵当、武太当也没损失什么呀！不就是破点小财而已。那源生当是不也好几天没做成生意吗？”
罗掌柜哑然失笑道：“哪有么这简单呀！们他用样这的手段，必然让其他同行的生意有所影响，也会使们他产生反感。要道知 们我押行最讲究信用，们他如此的闹，必然使己自在别人眼中形象大减。”
看到孙夫人也赞同的点点头，罗掌柜继续道说：“这也是为什么们我不跟们他蹚这混⽔，原本还指望着们他源生当会有所应对，们我好隔岸观火，没想到这年青人如此老练，以静制动。”
这个逞志到底是还时瑞当的二掌柜，经们他的点拨终了解了其用意，随着罗掌柜的解说他也深思了来起。
孙夫人补充说的道：“不但是如此，他还舍那两家而来刺探们我，说明打从一始开就没把们他的动作放在眼里。罗老，看来他这回真是有备而来呀！”
起伏的商场，历来就是众人斗智斗勇的场战，无时无刻不在保全着己自，算计他人。 ｍ.ＤDｊＪｘS.ｃｏＭ