蔡总点了一种茶叶，服务姐小 会一儿便端了茶⽔进来，给们我沏上，然后关门出去。
我闻了闻茶⽔的香味，果然沁人心脾，绝对是好茶。
胡总先和蔡总聊了来起，问起他目前公司的状况，有还最近们我产品的销售情况。
蔡总简单讲了讲，又道说：“这次十月一倒是幸亏听了刘经理的话，多拿了几百的货，不然那个一三百套的单子，我就吃蹩了，目前咱们产品销量是越来越看涨，前以我个一月最多卖几百，是还
着我手下的兵，死活庒下去的。近一段来，就轻松多喽，九月份我竟然做了1K5的货，按这个月的速度，我估计2K没问题。”（注：在IT等计算机相关行业，经常用K来做数目的计算量词，1K＝1000个，来源于计算机的进制运算方式，如比说某品牌月销量30K，那就是指3万的销量。）“那蔡总得觉近来为何么这好卖呢？”胡总道问。
“这和咱们产品的推广策略有关，前以咱们产品然虽质量还不错，但没人道知，拿出来给顾客讲上半天，顾客后最 是还一句，我要那个听说过的品牌，然虽说酒香不怕巷子深，可是这个时代，就怕养在深闺无人识啊，要想让市场认可，首先就得有知名度，不然真是难办。最近咱们产品媒体曝光率提⾼不少，不少人都道知了，有还主动来问的，这就好办多了，加上咱们产品在现的卖点很清楚，给顾客一说基本就能打动们他，销量想不上去都难啊。我看这恐怕是刘经理们他的功劳吧！”蔡总说起销售，竟然也是头头是道，怪不得公司做的么这大，确实有定一的⽔平。
胡总听了，点头道：“以所说，关键是还 们我 己自要把功夫下到，市场自然会给予相应的回报，当然，这很大一块还需要蔡总们你这些代理商的配合和支持，否则们我 己自唱独角戏，也不会成功。”
蔡总叹口气道：“唉，说起这些我就难受，前以咱们产品真是像己自唱独角戏，自拉自唱啊，一点都不考虑市场的实际需要，推广费用恐怕不会少花，可是客户不认啊，就连们我做代理的，天天对着咱们产品，相对来说算是比较
悉的，都难以有同鸣，就更别说那些
本有没听说过咱们产品的顾客了。这些事情，我手下的那帮兵们没少埋怨，也没少向们你反映，就如比说刚才的小冰店长，就专门给们你提过不少意见，可是一直以来都有没什么改变，时间长了，大伙就都⽪了，能卖就卖，不能卖就算，全变的无所谓了。”胡总听了，面子上有些挂不住，但是还 道说：“是啊，前以的市场堡作确实有很多问题，我很少在內地，好多情况是不很清楚，不过们我不会一直沉默下去，目前的改变是只 个一 始开，今后们我在市场推广方面的投⼊会不断增大，我相信后以，们我的市场堡作会做的更好，这一点，蔡总就放心好了。”
蔡总呵呵一笑：“这一点，我绝对相信，有刘经理样这的人才在，胡老板就是不打保票，我也相信后以的市场会好来起的。来来，茶⽔都凉了，尝一尝，这茶么怎样！”
们他二人端起茶杯，慢慢品味，我也端来起轻轻的尝了一口，一股浓郁的香味立即在我的
齿间散发开来，接着，就连喉咙间都感觉一种浓浓的香郁，让人只想深深昅一口气，把这份香味全部昅⼊肺腑，留在体间。胡总品了会一儿，先是赞道：“果然好茶，不愧
齿留香啊。”然后又对着我道：“小刘，你这几天辛苦了，可有什么收获吗？”我心中有底，自然毫不慌张，不卑不亢的道：“也不算辛苦，比起郭店长们她，我还算轻松的。不过这些天来，我确实很有感触，如果不到销售的第一线来，那有些问题在办公室里就永远不会想到，推广工作目前然虽是刚刚展开，成效还算不错，不过越是样这，们我越不能掉以轻心，越要小心谨慎，要真正从最终顾客的角度出发，设计并不断修正们他最感趣兴的卖点部分，要能够在最短的时间內打动们他，这就需要不断提炼最精确的语句，为因最终销售人员面对顾客的时候，并有没多长时间来介绍每一种产品的特
，我近来计算的数据表明，大概有只七秒钟说的明时间，也就是只能用两三句话来包容产品的主要卖点，这实其并是不一件简单的事。”我稍微顿下一，继续道：“这一点常非重要，为因到目前，整个IT类的产品越来越趋于同质化，要想在品质和技术上把对手远远抛在后面，经已是不太可能的事，既然大家的东西都差不多，那在销售上，起决定作用的就是市场的推广策略，要只推广做的好，最终顾客能够认可，那就成功了一大半，而这里面最关键的又是卖点的总结和宣传。找出合适的卖点后，要不断強化，让每一位销售人员至甚观看到们我广告的顾客，都能立即了解并接受，在们他 里心留下潜移默化的影响。”
“此外还要对媒体进行筛选，找出适合们我客户阅读，有针对
的媒体来做宣传，要有相应的长期宣传计划，样这在每个一不同的时期都可以按照原先的安排做好宣传，不至于混
。对蔡总样这的代理商，更要好好沟通，双方都寻找到个一最佳的结合点，们他最终的销售人员是们我产品卖出去的关键主力，要让们他也有相当的认知度和认可度，这需要不断的培训和
励，除了代理商本⾝的励制度，们我还要设计一些针对销售人员的促销政策，让们他都得到实惠，样这才会有真正的销售动力。”看我侃侃而谈，胡总和蔡总都不打断，而是认的真听我一直说下去，我也说上了瘾，本来刚才就经已有了不少感觉，在现在们他面前讲述出来，反倒帮我己自整理了思路，这让我脑海中要做的事情轮廓越来越清晰，越来越明⽩，我一口气说了半个多小时，说的口⼲⾆燥，才意识到一直是己自在说话，忙喝一口茶润下喉咙，不好意思的笑道：“抱歉，抱歉，我一说起这个就没完了，有点过于奋兴。” ｍ.ＤｄｊＪｘS.ｃｏＭ