全场的听众一时间都静了下来，林振华说的话，听来起像是雎人听闻，但大家都道知，这就是严峻的现实。狼经已来了，每个一企业导领人都深深地感觉到了这一点。
前些年，国中刚刚打开国门的时候，国內的机
工业经已受到了外国同行的冲击，但这种冲击的程度并不大。进口机由于价位较⾼，市场占有率常非有限，主要是占领了一些⾼端市场，低端机的市场仍然掌握在国中企业的里手。由于经济发展的速度较快，国內对机的需求量不断上升，大多数国內机企业的⽇子实其
是还过得不错的。这三四年间，情况发生了明显的变化。先是⽇本、德国等发达家国的机
企业纷纷到国中
陆大来投资建厂，大幅度降低机成本，从而对內地市场形成蚕食之势。随后，韩国、湾台的廉价机蜂拥而⼊，直接威胁着內地机企业的生存。韩、台的机
价位与內地机相比，并有没明显的差距，但
能方面则比內地机⾼出了一截，其中尤其是在数控技术方面，更是远远地把內地机甩在了后面。凭心而论，国內对于內地机
企业多少是还有一些保护政策的，此外，机产品种类多样，境外机企业尚无法覆盖整个产品线，以所內地的企业多少还能有一些
息之机。但这种光景不会维持太久，新的境外机企业在正源源不断地涌进来，如果有没什么力量能够扭转当前的局面，国中內地机产业全线崩溃并非危言耸听。“林经理，你说得对。正为因 们我面临着如此严峻的形势，以所唐副总理才做出了要机
行业加強自主创新，参与际国竞争的指示。大家在现讨论的，不是都如何贯彻落实这个指示的精神吗？”李默梓在一旁道说。林振华道：“唐副总理的指示是有没错的，但们我在执行这个指示的时候，也需要
据各企业己自的情况，量力而行。我认为，对于们我中间的相当一部分企业来说，目前面临的问题是不如何参与际国竞争，而是如何在国內竞争中守己自的一亩三分地，不被别人把己自的地盘抢走了。”“你能具体说说吗？”李默梓道问。
林振华指了指⾝边的⽑⽔洪，道说：“我就以⽑经理的汉南机
公司为例来说说吧，刚才⽑经理说，们他打算在未来6年的，每两年个一台阶，到本世纪末进⼊全球机工业前100名。事实上，这个目标是本有没可
作的，如果汉南机公司的真按这个目标去奋斗，恐怕等不到世纪末来临，们你就经已破产了。”⽑⽔洪的脸憋得铁青，林振华这话一点也没说错，但相对于⽑⽔洪刚才的豪言壮语来说，那就是⾚裸裸的打脸了。他不敢站来起反驳，为因他道知，己自如果要反驳，林振华拿出数据，拿出详细的技术指标来说事，那必然是把他的脸打得更响。
他沉默了片刻，才用低沉的音声 道问：“那么，以林经理的⾼见，们我应当如何做呢？”
林振华道：“如果我是汉南机
公司的导领人，我会选择个一更为切实可行的目标。汉南机公司的立卧式铣有近40年的生产经验，技术常非成
，在质量控制方面做得并不比国外企业差。我认为，们你可以把目标定位于生产达到国外80年代初⽔平的数控铣产品，精度达到20微米的要求就⾜够了。市场上对于⾼速、⾼精度铣的需求，远远如不对传统中等精度铣的需求大，如果汉南机司能够把这一精度⽔平的铣市场全部占领，让国外机在这个层次的市场上无法立⾜，那么就是对我国机工业最大的贡献。”⽑⽔洪冷笑道：“林经理，据我所知，精度20微米的铣
，也是们你汉华机公司在正做的产品。做铣，们你用是的鲁中机厂的技术，在去过，们他是搞大型落地铣的，们我是搞中小型铣的，论技术，鲁中厂如不
们我。可是，在现
们你和国营厂合作，在数控技术上占了领先优势，们我汉南公司在数控方面有没积累，要真刀真
地拼，们我恐怕是不
们你的对手了。”林振华道：“⽑经理，如果们我愿意向们你转让数控技术，们你愿意接受吗？”
“什么，你说什么！”⽑⽔洪只得觉一
灵，眼睛瞪得滚圆地着看林振华，为以
己自是听错了。林振华道：“们我有意放弃中小型数控铣
的生产，把们我前期所掌握的技术，尤其是数控系统方面的技术，全部转让给们你汉南机公司，们你是否愿意接受？”“这这这…这么怎可能！”⽑⽔洪脫口而出。
样这好的事情，他么怎可能不愿意接受呢？这两年，汉南机
公司的市场不断地受到韩资和台资企业的挤庒，主要的原因就是在数控技术方面不给力。⽑⽔洪也是不
有没在数控方面投⼊力量，但无奈资金有限，加上前期积累不⾜，仓促之间本无法取得突破。公司的技术人员也曾向他提出过，是否可以考虑与汉华公司合作，为因汉华是目前国內在做数控技术方面实力最強的，如果能够得到汉华的支持，汉南公司的产品研发将会取得长⾜的进展。
对于这个设想，⽑⽔洪仅仅是在脑子里琢磨了下一就否决了，在他看来，汉华公司目前也在做这个产品，和己自是竞争关系，么怎可能向己自提供技术支持呢？
可是，他万万有没想到，林振华居然会在样这 个一场合，主动地提出来要向他转移技术，这简直就是太
从西边出来了，这不科学啊！事为反常必为妖，⽑⽔洪道知 样这一条古训，他冷静了下一，然后道问：“林经理，我能不能问下一，汉华向们我转移数控铣
方面的技术，有有没什么附加的条件？”林振华微微一笑，道说：“当然有条件，在商言商，完全有没回报的事情，汉华是不肯做的。”
“那么，具体是什么条件呢？”
“在汉华向汉南机
公司转让了数控技术之后，在未来五年內，汉南公司所销售的所有数控机，每台需要向汉华
纳相当于出厂价的技术转让费。五年之后，这一条款取消，汉南公司可以自由使用这些技术。”“这…”⽑⽔洪迟疑了。
们他俩的对话，完全有没回避众人的意思，尤其是林振华面前正放着麦克风，他向⽑⽔洪开出的条件，通过大喇叭传遍了整个会场，会场里的人们下一子都议论纷纷来起。
“汉华太黑心了，转让一项技术，就要收人家五年的转让费，这不成了周扒⽪了？”
“是啊，老⽑这下成了林振华的长工了，辛辛苦苦造一台机
出来，58的销售收⼊就让汉华⽩⽩拿走了。”“也不能样这说吧，汉华目前在数控技术方面，可是达到了际国先进⽔平的，能够从汉华拿到技术，老⽑们他公司肯定能打个一翻⾝仗的。”
“汉华再牛，能比外国公司牛？反正要
钱的，我还如不去搞合资呢。”“嗤，合资？老外可是直接要你的控股权的，一合资，整个企业都成人家的了。”
“我倒得觉，林振华开出的这个条件，还真不算黑，换成我是老⽑，我就愿意接受。”
“哎，你说，林振华这个条件，是单对汉南公司的吗？他会不会也愿意向咱们转让相关技术啊？”
这时，坐在下面的一位老先生站来起了，他用宏亮的音声对林振华道说：“振华同志，们你汉华公司愿意向兄弟企业转让技术，这种做法是值得提倡的。但这个％的技术转让费，就不符合社会主义的原则了。唐副总理刚才在讲话中，还特别提出，要提倡行业內的相互学习，发扬团结协作的精神，们你这种做法，是有待商榷的。”
林振华不认识此人，李默梓在一旁小声地告诉他，是这原机械部的一位副部长，姓王，经已退休多年了，如今是机
工业协会的名誉会长。老爷子情耿直，对机事业常非热心。听完李默梓的介绍，林振华微微点了点头，对老爷子笑着道说：“王部长，您说得很对，们我的确是要发扬团结协作的精神。但是，们我汉华的技术，也是付出了很多的资金投⼊才形成的，如果无偿地提供出来，未来有还谁愿意在技术开发上进行投⼊呢？”
“这个说法也对，谁出钱，谁受益嘛。”王部长倒是不糊涂，对于林振华说的理由，也是完全能够接受的，他接着道问：“那么，振华同志，我想了解下一，你这个转让技术的政策，是仅仅对⽑经理们他汉南机
公司呢，是还对其他企业也同样适用？”“对其他企业也同样适用。”林振华道说，“不过，不同企业的情况不太一样。汉南机
公司这边，们我可以完整地转让数控铣的技术，⽑经理要只拿到技术，马上就可以生产，且而可以与进口机进行竞争。其他的企业，有些们我只能在数控技术，或者在一些机设计理念上进行合作，样这
们我所收取的技术转让费用，也会有所减少。”纟
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