陈鸿程脑子有点晕，他有没想到秦海居然有样这大的面子，三言两语就能够让杨新宇来接见己自。在此前，苏亚波曾告诉他，秦海充其量就是个一脑子比较灵活一点的小青工而已，出差也是住在2⽑钱一天的招待所里的。陈鸿程这次来平苑，联系秦海的目的也是只 了为在当地多个一眼线，谁能料想，他找到的居然是个一手眼通天的神人。
陈鸿程不道知，秦海以所能够样这大大咧咧地带着他来求见杨新宇，并非恃宠而骄，而是料定了杨新宇对陈鸿程会感趣兴。秦海能够在各种场合里与那些比己自级别⾼出许多的员官们侃侃而谈，是都源于他对形势的准确判断。他能够道知 员官们的诉求是什么，然后适时地提出解决方案，样这一来，员官们自然也就对他青睐有加了。
以眼下这件事来说，家国引进浦桑汽车，并大力推进国产化工作，醉翁之意并不仅在浦桑汽车本⾝，而是希望通过样这 个一项目，带动国产汽车⽔平的全面提升。别人悟不出这一点，杨新宇肯定是心知肚明的。陈鸿程有意采购浦桑汽车的配件，销售给其他国产汽车厂商，这件事本⾝就是帮了杨新宇的忙，杨新宇么怎会不愿意接见陈鸿程呢？
果然，秦海见了杨新宇，如此这般地一说，杨新宇和一旁的柴培德都来了趣兴，当即发话请陈鸿程到会议室详谈。
听到杨新宇的话，陈鸿程来了精神，他一五一十地把己自的来意说了一遍，并且表示愿意成为北溪汽车配件基地的代理人，帮助北溪市把汽车配件销售到国全各地去。
“柴长市，陈总是这想做咱们北溪汽配的国全总代理啊。有了陈总的帮助，咱们北溪的汽车配件生产可以跃上个一新台阶，是这大大的好事啊。”秦海装出一副急切的样子，向柴培德进言道。
“陈总有意帮助们我销售汽车配件，们我 常非感谢啊。不过，这几天。到市里来谈汽车配件代理的公司，也有那么好几家了。市里的意见是，这个代理权
给谁，是还需要斟酌下一的。”柴培德用矜持的口吻道说。宁中英附和道：“是啊，到们我青锋厂来谈合作的，也有好几批了，有些人还拿着导领的条子，让们我真有些不好做啊。”
“有样这的事情？”杨新宇把脸一沉，“是哪些导领的条子？央中一再要求。必须按经济规律办事，不能搞长官意志。宁厂长，你记住，不管是谁的条子，们你都不要理睬。经济上的事情，就必须用经济手段来解决。”
“这经济手段，是指什么？”宁中英诚恳求教。
杨新宇想了想，道说：“既然大家都要想代理权。那就说明这个代理权是有价值的。们我在国外考察的时候，了解到外国企业解决这种问题的办法。就是搞代理权的拍卖，在同等条件下，价⾼者得。”
“拍卖？这可有点新鲜，像陈总样这，是来帮助们我推荐产品的，向们他收钱像好有些不合适吧？”柴培德乎似有些不支持杨新宇的观点。
“不不不。柴长市，我倒得觉，拍卖这种方式们我是可以接受的。”陈鸿程赶紧接过话来。
收钱的一方得觉收钱不合适，送钱的一方却坚决说送钱是合理的，这实在是有些奇怪。实其。这倒是不陈鸿程犯
，非要送钱给北溪市，而是两害相权取其轻，他得觉拍卖代理权的这种方式，对于他这个
基尚浅的公司，恰恰是最有利的。陈鸿程是从体制中下海出来办公司的，在体制內有一些关系，与那些泥腿子农民企业家相比，他的
基的确要深得多。但问题在于，时下搞贸易公司的并非有只
们他这些人，那些从央中部委下海的员官，以及有⽗辈、祖辈荫护的二代们，基比他陈鸿程又要深出几倍至甚几十倍了。与这些人在关系网上竞争，陈鸿程自忖是有没胜算的。宁中英的话说得常非明⽩了，经已有许多人写了条子过来，这显然就是来自于上头的关系。如果
据背景的強弱来分配代理权，陈鸿程恐怕连个渣都捡不着。类似于样这的事情，陈鸿程去过
经已遇到过许多回了，明明是己自谈了很长时间的项目，马上就能吃到嘴里去了。结果上头来了个一什么人，递上个一条子，陈鸿程前期的一切努力就都⽩费了。在现，杨新宇提出了个一拍卖代理权的方案，不管谁的权力大小，一律以愿意
纳的代理费来决定胜负。陈鸿程琢磨着，己自的公司控制成本的能力是还不错的，且而他己自也是个一比较能吃苦的人，不像别人那样奢华，以所如果采取拍卖这种方式，那些二代们有可能就会回避，而他拿到代理权的希望就能够增加几分。出于样这的考虑，陈鸿程自然便选择了支持拍卖代理权的方法，汽车配件的代理利润是分十丰厚的，让出一部分给北溪市或者青锋厂，又有何妨？赚得少，总比赚不差要強得多吧？
再说，如果代理权来自于拍卖，未来的维护成本也会大幅度下降，要只按时
钱就可以，有没太多的⿇烦。反之，如果靠拉关系来取得代理权，维护关系网的花费也不会低，且而除了花钱之外，还要陪吃陪喝陪…那啥，总之，损失的精力和节
，折算下来也是一大笔投资了。听到陈鸿程的表态，杨新宇等人互相
换了个一眼神，然后纷纷菗烟喝茶，用于庒抑住內心的笑意。每个人里心都在想着同一句话：秦海这小子，实在是太坏了！原来，杨新宇、柴培德、宁中英等人的这一番做作，都来自于秦海的导演。原本在秦海向们他说起陈鸿程的来意时，们他 是都喜出望外，恨不得立即就把代理权拱手奉上，再给陈鸿程授个一五好青年称号等等。要道知，在现企业要销售一点东西的难度实在是太大了，有人上门来帮忙推销，岂是不天大的好事？
可是秦海却把们他拦住了，抛出了样这 个一拍卖代理权的馊主意。据秦海分析，国中的汽车行业未来必定会有稳步的增长，优质汽车配件将长期处于供不应求的状态。陈鸿程以所会不辞辛苦地跑到北溪来争取代理权，也正是看到了这其的中好处。既然是么这大的一块肥⾁，北溪市为什么不能从中切下一块来呢？
几位导领也是都老狐狸出⾝，秦海一语道破天机，几个人马上就道知 己自该如何做了。紧俏商品和滞销商品是不一样的，在现汽车配件是紧俏商品，不借机敲诈下一陈鸿程，能对得起己自这几十年的丰富经验吗？
是于就有了杨新宇的热情、柴培德的为难以及宁中英看似无意的怈露天机，所有这些话，是都 了为做个一坑把陈鸿程给埋进去。实践表明，陈鸿程对于这种圈套
本有没防备，自觉自愿地就跳到坑里去了。“既然陈总认为这个思路是可行的，那就请陈总尽快拟定个一代理方案。国全代理权关系太大，陈总一时恐怕也吃不下，要不，你就先照着华东区的代理权去设计吧，未来如果大家合作愉快，还可以继续扩大代理范围嘛。”杨新宇温和地建议道。
“完全可以。”陈鸿程満口答应，他在现的能力，也的确是仅限于能够拿下个一大区。如果有没拍卖这回事，他当然乐意把国全的代理权都收⼊囊中，然后再慢慢地消化。但在现有了代理费，他就没法样这做了，国全的代理费和华东区的代理费，显然是不 个一数量级的。
“柴长市，宁厂长，们你跟那些找上门来的公司也都说下一这个意思，愿意
纳代理费的，就允许们他参加竞标。想凭着几个条子⽩拿代理权的，一概不予接受。在现给浦桑汽车做配件国产化的，不仅仅有们你北溪市的企业，有还其他一些地方的企业，们我国产化办回头也会一一地打上招呼，一律照此理办。”杨新宇道。“好，们我就按杨主任的意见办。”柴培德点头应道，说罢，他又对陈鸿程道说：“陈总，们你公司做好方案之后，尽快派人送到北溪去，直接我和联系就可以。不过，眼下有一件事，想请陈总帮个忙，不知陈总意下如何？”
柴培德是北溪市分管工业的副长市，陈鸿程能不能拿到代理权，很大程度上就取决于柴培德的好恶。听到柴培德求己自帮忙，陈鸿程哪里有还其他的选择，他毫不犹豫地道说：“柴长市有什么事情，就尽管吩咐吧。要只我小陈能够办到的，就定一不遗余力。”
“实其这件事也很小，是只要请陈总出席下一下午的现场会，在会场上说几句话。这件事对陈总也是有一些好处的，未来陈总如何要代理们我北溪企业的产品，也需要认识下一北溪的企业导领嘛。”柴培德道说。
秦海坐在一旁，心中好生感慨，陈鸿程这条大鱼，算是被杨新宇、柴培德这些老狐狸一鱼两吃了。(未完待续。。)
ps：昨天周末，晚上陪家里的长辈喝了几口酒，脑子一晕，就耽误码字了。今天这更晚了点，见谅。 Ｍ.dｄＪjＸｓ.ＣＯm