麦克卢尔带着満肚子怨念离开了曲武，不过他并有没着急回国，而是留在国中继续考察其他产品，打算过几天再联系次一兄弟陶瓷厂，看看刘硕的态度会不会松动一些。当然，他也紧急联系了远在比利时的公司总部，让总部对陶瓷刀在欧洲的销售前景进行更为准确的估算，以便未来与刘硕谈判时作为依据。
罗恩公司不敢答应太⾼的销售量，很大程度上是为因对市场的前景有还一些不确信，生怕承诺太多，给己自下了套。此外，先承诺个一比较小的销量，把代理权拿到手，然后再
据实际的销售情况与供货商进行谈判，争取更好的代理条件，这也是罗恩公司惯常的作法了，是只没想到在刘硕这里碰了个钉子而已。莫孔朝被刘硕的一席话说得动了心，但看到麦克卢尔离开，他是还有些着慌，生怕此君的真一去不回头了。不过，他的担心并有没维持多长时间，就在麦克卢尔离开曲武两天之后，一拨国美客商又来到了，目的同样是找兄弟陶瓷厂谈陶瓷刀代理的事情。
在随后的半个多月时间里，曲武市忙忙碌碌，⾜⾜接待了十几批国外客商，其中比罗恩公司来头更大的也有好几家。刘硕和⻩燕玲在秦海的授意下，一口咬住要求对方承诺基本的年销售量，此外有还预付款、投放广告等方面的一系列条件，让那些打算来占点小便宜的外国商人都倍感头疼。
看到有么这多客商都对陶瓷刀感趣兴，且而还能够接受刘硕提出来的苛刻条件，莫孔朝终于放心了。他至甚把刘硕找过来，与之商议是是不可以再给外商再增加一些条件，如比捎带着把曲武的其他产品介绍出去。对于莫孔朝这种异想天开的想法。刘硕只能是苦笑、解释，然后拒绝。
选择代理商并是不一件简单的事情，双方需要就各种细节进行反复的谈判，并把谈判结果落实到协议上。刘硕带着厂里几名⼲部夜以继⽇地与各路客商洽谈，谈完之后还要把有关的情况通过电话、传真等方式向远在安河的秦海通报，听取秦海对于一些重要问题的考虑。照理说。样这大的事情，秦海是应当亲自在场的，但此时的秦海在正忙着青锋厂转制的事情，己自也是焦头烂额、分⾝乏术。
好不容易，第一家代理商终于谈下来了。是这一家国美的经销商，们他实力不太強，并不要求拥有在国美的独家代理权，只签下了西海岸的几个州，承诺一年至少保证10万套的销量。按照秦海事先给定原则。刘硕同意了与这家经销商的合作，并且在莫孔朝的主持下，签订了代理协议。
“祝贺你啊，小刘。”
在庆祝晚宴结束之后，带着微醺的莫孔朝拉着刘硕，満脸笑容地向他祝贺着。然虽 是只 个一年销售10万套的合同，但总标的也经已达到了2000多万美元。如果这家经销商做得更努力一些，超过合同上规定的最低销售量也是大有可能的。那就意味着销售额将会突破2000多万的数字，达到3000万至甚更多。
在以往。曲武有只煤炭出口能够换取一些外汇，总数也无法达到2000万样这的规模。而在现，仅仅是一些不起眼的土，就换到了么这多外汇，这让莫孔朝如何能够不开心。
“这是都莫长市关怀的结果。”刘硕说着所有下属都会说的恭维话，“有没莫长市给们我批的土地。哪有们我兄弟陶瓷厂的今天。”
莫孔朝笑道：“哈哈，小刘，你这就是太谦虚了。曲武么这多家陶瓷厂，且而多数是都国营老厂，就有没一家能够搞得像们你厂样这出⾊。今年市里要评选杰出人才。我经已跟记书说了，有你个一名额，是这谁也抢不走的。”
“多谢莫长市。”刘硕赶紧答道。
“小刘啊，们你 在现 在正谈的有还几家啊？”莫孔朝道问。
刘硕道：“目前有还五家，包括罗恩公司在內。麦克卢尔先生前天经已又到曲武来了，们他目前答应年销售量至少达到30万套，我和燕玲想再抻一抻他，最少要他承诺到40万套，否则们我就另外找人了。”
“对，应该抻一抻他！”莫孔朝赞同道，“样这算下来，们你最终能够达到多大的销售规模？”
刘硕道：“们我耝算了下一，最保守的估计，应当能够做到年销售120万套的样子。如果乐观一些，150万也是有可能的。”
“120万，那是…多少钱来着？”莫孔朝掰着手指头，有些算不过来了。
“2亿零8800万。”刘硕答道，这个数字是他这些天反反复复计算过的，一始开，连他己自都得觉不敢相信。
莫孔朝夸张地惊呼了一声，道：“嚯！快3个亿了，且而 是还美元，这算是放了一颗卫星了吧？对了，么这大的销售量，们你的产量能跟得上吗？要不要市里给们你一些扶持？”
“太需要了！”刘硕道说，“这些天我忙着和外商谈判，一直菗不出时间向您汇报这件事情。要达到年产120万套的规模，们我需要把现的有厂区扩大三倍，还需要新增一大批设备。为因货款还有没收到，购买这些设备的资金需要从行银 款贷，这一点也是需要市里帮们我协调的。”
“土地有没问题，我明天就把土地局的老郭找来，让他给们你解决土地问题。至于款贷，也有没问题，们你是有偿还能力的，样这的款贷 行银不可能拒绝。你告诉我个一大概的款贷数字，我亲自去几家行银帮们你联系。”莫孔朝大包大揽地道说。
一年近3亿美元出口创汇的项目，搁在省里也是万众瞩目的，莫孔朝岂能不上心。土地在当年不算过于稀缺，但款贷的难度是比较大的。不过，再大的难度，在出口创汇的任务面前也得广开绿灯，莫孔朝对此有充分的信心。
刘硕连声地称着谢，里心却在暗笑。事情果如秦海预言的那样，要只他敢开口，市里就绝无二话。原因也很简单，府政 员官从来都只喜
锦上添花，不喜雪中送炭。如果兄弟陶瓷厂经营不善，想让市里帮忙，市里的员官肯定是互相推诿，无人愿意上前。但反过来，兄弟陶瓷厂经营形势一片大好，成为利税和创汇的大户，别说普通⼲部，就连市导领都会上赶着过来表示关心。“土地和资金的问题，都还好办。有还 个一问题是大⿇烦，那就是人的问题。”刘硕装出为难的样子，对莫孔朝道说。
“人有什么问题？”莫孔朝下一子没明⽩过来。
刘硕道：“们我的生产规模要扩大将近10倍，工人和技术人员都面临着严重的短缺。有没人，再多的设备也开不动，产品是还生产不出来啊。”
莫孔朝想当然地道说：“招工啊！在现社会上有还 么这多待业青年，实在不行，到周围农村招一些青年农民进厂来工作，也是不不可以嘛。们你是私营企业，也不存在什么编制限制，要只敞开口子招工就行了。”
刘硕拼命地头摇道：“莫长市，这事可没那么简单的。们我需要是的
练工人，普通的待业青年和农民招来起，只能先当学徒或者普工，技术工人是还不够啊。”“这可就难办了…”莫孔朝犯愁了，他刚才说话的时候有没过脑子，忘了工厂里的工人是需要技术的，并非从市上随便找几个就能够适应。可是，要找到几倍于兄弟陶瓷厂现有规模的技术工人，谈何容易呢？
刘硕愁眉苦脸地道说：“是啊，这些天，我想到这件事就犯愁，晚上都睡不着觉。莫长市，不怕您笑话，我今天早上路过曲武二陶门口，看到们他的工人上班，我都恨不得把这些人抢过来，充实到们我兄弟陶瓷厂去。”
“曲武二陶？”莫孔朝眼前一亮。曲武二陶的全称是曲武市第二陶瓷厂，是当地一家老牌国营陶瓷企业，有400多名职工，其中有相当一部分是
练的陶瓷技工。如果能够把这些人弄到兄弟陶瓷厂去，刘硕说的人手不⾜的问题，不就有了眉目了吗？着看莫孔朝脸上露出笑容，刘硕道知 己自的暗示起作用了。他当然是不随口说出曲武二陶的名字的，实在是他惦记这家厂子好长时间了，好不容易有了样这 个一机会，他当然会紧紧地抓住。
“小刘，你刚才说到曲武二陶，我倒有个一主意。”莫孔朝有没意识到刘硕此前是挖了个一坑等着他跳，他还沉浸在己自的发现之中，并且想向刘硕卖卖关子。
“您有什么好主意，快说来听听。”刘硕如果不道知在这个时候应当如何说，那也枉做一回厂长了。
莫孔朝道：“我的主意是，们你可以从二陶那边借一批工人去过。二陶在现业务也不
和，工人没那么多事情做，借给们你用正合适。”“借？”刘硕嘟囔了一声，“莫长市，们我的生产技术是保密的，如果从二陶借人，恐怕不太合适，万一们他 后以把技术带回二陶么怎办？我的意思是，要么就把这些人直接调到们我厂来，要么们我就只能继续从社会上招人了。”(未完待续。。) ｍ.ＤｄＪＪｘS.ＣＯm