第79章 后来入骰徐芃
行,可你总得有个女朋友吧?们我家么这大家产,你己自
在现生意做得也不错,难道你准备突然找个女人回来闪婚?那么怎行?你总得好好谈个恋爱,让爸妈给你把把关吧?你在现还不找女朋友,什么时候找?过两年再找?
那还得算上相处的时间,你想什么时候结婚?周妈妈认真一盘算,就认定己自再不⼲预,儿子结婚问题肯定就遥遥无期。是于,她果断出手了,周晓荣当然要垂死挣扎。
⺟子博弈许久的最终结果,就是周晓荣一败涂地,周妈妈要亲自为己自找儿媳妇了!周妈妈第个一看的中,是己自朋友的女儿。个一去年刚从新西兰留学回来的公司⽩领。
上周末,周妈妈拉着周晓荣随她一道去相亲。她很中意这个品貌兼优的女孩儿,对方妈妈也对周晓荣的条件很満意。
可是,悲催是的,周晓荣对着女孩全无趣兴啊!细长条的个,⼲瘪瘪的⾝材,戴着一副古板的眼镜,除了长得勉強还算秀气外,周晓荣在她⾝上找不出半点昅引己自的地方。说她

格好,成绩好,工作好?天了噜的,是这我周晓荣找老婆的条件吗?我又不需要学霸,我又不需要富婆,我又不需要淑女!这几天周妈妈总催儿子再去约那女孩儿出来吃饭看电影什么的。周晓荣一边应付,一边头痛。
如果说以上这些都是只风月家事,无伤大雅。那么,接下来这个严重问题,就不由得周晓荣不严肃面对,殚精竭虑了,最近几个月来,他公司的业务在正缓缓地走向下坡路。
大学毕业后,周晓荣一度曾在己自老爸的公司混了一年多,随即下定决心要己自立一摊买卖。
周晓荣选择是的培训咨询这一行。不能不说他的眼光有点毒,恰好赶上了举国上下鼓吹创业,推崇管理的风嘲,再加上老爸的人脉和己自狐朋狗友们的捧场,算是很快就把场子撑了来起。
而从去年始开,徐芃也带着一笔资金⼊伙,公司规模瞬间扩张了一倍。转眼,己自这家培训咨询公司即将

接五周年庆,这几年业务增长的速度分十喜人,在业內也经已有了点小名气。
周晓荣在己自老爸面前也很能

直

杆。不管么怎说,不算开公司的本钱,其他成就一大半是凭他己自的本事挣来的。
但是,公司的基础终究是还薄弱。最明显的短板是师资。周晓荣己自
有没上讲台的能力,他和老爸的人脉里,要说拉个客户,那轻而易举。
但要想找到好的培训讲师,却让人挠头,除了己自的发小徐芃,周晓荣手头

本有没现成资源。在现公司里的这些讲师,经已是周晓荣筚路蓝缕,辛苦拼凑求来的了。
目前,周晓荣手头一共有十个一讲师,其中算得上金牌讲师的,有只四个。平心而论,一家培训公司,三分之一的师资力量堪称“金牌”经已很不错了。
可就在这四个讲师⾝上,还存在个一很严重的问题。们他几个大多太年轻了,最年轻的徐芃,今年有只28岁。张昊翔刚刚30岁出头。主讲商务礼仪的女讲师方颖淑也才32岁。有只
个一主讲成本管理的讲师邱洛年过不惑。
不得不说,就管理领域培训而言,这支讲师队伍太年轻了,徐芃、张昊翔、方颖淑三人的能力和见识都绝对没问题,可年龄无法说长就长。
年龄,往往意味着经验和阅历。在们我这个国度,在很多人眼中,这些几乎和能力划等号。要不么怎会有“嘴上没⽑,办事不牢”说的法呢?如果培训对象主要是新员工,那倒还好。
可倒霉催的,周晓荣公司的主要培训目标是公司中层以上管理层,有只寥寥几门课是针对那些年轻的新员工的。
徐芃、张昊翔、方颖淑三个人出去上课,坐在台下听课的学员…要只是企业中层以上…几乎就有没比台上讲师更年轻的。如果是国企客户,这个问题还会更明显。你让那些学员向台上那个看上去

本没几年社会阅历的小年轻学管理?
如果是靠人脉敛来的客户还好,毕竟有

人的脸面在。那些通过正常市场途径拉来的客户,第次一见到徐芃们他的时候,态度里总有难以掩饰的怀疑。
然虽大多数客户听完徐芃们他的课后,是总不吝褒扬,其中也不乏真心表示赞赏的。可是还会有不少人,当面客气说地声“课讲得不错”转过⾝却不再购买周晓荣公司其他的课程。
是于周晓荣不得不面对样这
个一问题:以程莎为首的市场拓展?游椋此榔?活,费尽

⾆。
至甚有时候还得付出点大家心照不宣的代价,辛辛苦苦拉来新客户,稳定

却差,保有率不⾼,客服的后续跟进工作难度很大,尤其是能签下长期合作协议的不多。对培训公司而言,稳定的客户最要紧不过。
四年前,程莎能一举成为客服总监,就是为因她一举为公司拿下了个一重要的稳定客户。那次一的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。一旦能打通总公司的通道,就等于拿下了他所的有下级企业。
偏偏这公司负责联系培训事务的部门导领油盐不进,死活不肯把培训业务

给周晓荣的公司。程莎判断继续和这个部门导领纠

是没用的,灵机一动,通过关系找到了主管副记书。这五十多岁的糟老头子倒也⼲脆,直接问程莎能给什么好处。
程莎豁出去让这老头儿

了三天,成功拿到个一长达三年的大单,覆盖这个国企下属十几家分公司,每年平均不少于1500个课时,当然,合同成立后,除了纸面上双方各自的权利义务外,程莎每季度总要跑去被这副记书⼲个一两天的。
这真是个苦差,那老头儿⾝子早就虚了,每次程莎都得拿出全⾝

劲,累出两三⾝汗,才能换这老头半硬不硬地揷上三四分钟,而这老头儿又心花不死,每次都想多⼲几次,要想让他第二次硬来起,程莎想死的心都有。
偏偏这老头儿对周晓荣公司其他女人不感趣兴,只盯着程莎个一。去年,这个合同又续签了两年,直到在现,与这家国企的合作,依然是周晓荣公司三个最稳定的收⼊来源,堪称“现金牛”
在这点上,程莎居功至伟。稳定新客户难度大,长期合作对象少,这个问题本来就一直让周晓荣很担忧,本来想着随着这几年公司口碑的建立,徐芃、张昊翔们他年龄的增长,一切都会向好的方向发展。
没想到,今年以来的景况,不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。眼看就要到十月,马上就是下个一年度的课程推广季。
可是先不去说程莎、孔媛这两大市场推广主力在现各有各的问题,昨天接到的那两个电话,就让周晓荣陷⼊“出师未捷⾝先死”的恐惧。两个老客户特意打招呼,明年不会再和周晓荣公司续约。这两家也是都国企,规模不算太大。
但是为因
是都走老爹的关系,以所胜在稳定,但昨天们他在电话里说得明⽩,们他
是不在拿捏什么,是不索要好处,单纯就是为因
在现国企的⽇子也不好过。
这几年,从上到下卡得都死,国企被盯得很紧,稍有些规模的国企,连前以再正常不过的“小金库”都忙不迭地撤销。
前以很多睁一眼闭一眼的支出,在现查得都严,动不动就要招投标。对很多企业来说,实际上并不必要的⼲部培训,就成了务必要砍掉的支出项目。
少了这两个老客户,倒不至于令周晓荣的公司伤筋动骨,但他敏锐意识到,整个市场态势都不太好,而己自的公司像好
经已到了个一十字路口。公司在现面对的就是发展瓶颈,闯去过了。
整个公司许也都能往上跳一层。如果闯不去过,说不定突然间这家公司就完了,以所这种时候,周晓荣分十谨慎,也分十紧张。他必须要准确判断当前的整个态势,还要精准分析己自公司的优缺点,然后在当下现实的市场状况下,为公司找到接下去最合适的路。
是开发新的课程,是招聘新的讲师,是开辟新的培训领域,是还索

脫手变现进⼊另个一行业?
在别人无法触及的空间里,周晓荣的大脑整天都在

烈地运转着,别看周晓荣平时一副不太着调的样子,也别看公司里很多人都得觉徐芃比他更像老总。
事实上,周晓荣才是这家公司真正的主心骨。徐芃己自都承认,讲管理,己自行,的真搞经营,他的能耐或许还不及周晓荣的一半。以所别看徐芃占了公司几乎一半股份。
但他除了课程业务以外,很少揷手经营管理,顶多在招聘面试、团队建设、客户接待的时候发挥下一特长。
公司的大方向,人力、财务等最关键的权力,自始至终都掌握在周晓荣里手。有人说,不能和朋友起一做生意。徐芃和周晓荣是都管理专业出⾝,们他很清楚这个道理。
但既然出于某些原因,两个人在现
经已处在个一摊子里了,就得尽己自的力量把一切问题都捋平。周晓荣很注意维系徐芃在公司里的地位,至甚从来有没在员工面前说过一句和徐芃的意见相反的话。
即便徐芃

本有没任何管理层的头衔,而来后⼊股的徐芃,主动提出不在管理层任职,仅仅侧⾝于讲师?游椋俨迨种芟偃α煊?的事务。在最简单的女人领域里,周晓荣为他组织接风后,徐芃再没单独找过程莎。
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