第97章、价格战
“董事长，是这XX的订单。是这…”向子聪工作很努力，特别是陈乐告诉她，的她奖金是由销量决定的之后。
面对越来越多的订单，陈乐有只 个一感觉，那就是小看了国中的市场的昅收能力。在现显然经已是产供不了销了。这个时候，正好是外商拿到两万台出售量消息的时候。
“向经理，发给XX的货降价200元销售，给XXX的降价500元…”
“董事长，是这？”
公司的人显然不明⽩，么这好的销量，为什么要降价。
“告诉们他，就说公司的生产工艺再度改进，可以降低生产成本了，们我是国中 己自的公司，以所 们我要降价。通知们我的分销商，如果们他按们我的要求降价，后以 们我会以更低的价格给们他供货。”陈乐说出了他的理由。
八卦电脑降价的消息一传出来，立即引发了新一轮的销售热嘲。陈乐想⼲什么，难道他想增加市场占有率吗？把所的有外国品牌，全都驱逐出国中市场吗？
样这的疑问，所有人都在问。外商的，国中的…样这的信息被立即上报了各自厂商的总公司。本来便有人提议要降低销售，在现
本用不再说理由，降价成了必然。在通讯发达的现代，几乎是在时同，所有电脑品牌都在降价。价格战始开了…
由是于几乎时同降的价，以所有人猜测，陈乐可能提前道知了其他厂商要降价的信息，他不过是提前动手罢了。
这个猜测，就是英特尔也是如此。“总裁，们我降价的消息定一有人怈露，不然不会是样这。加工工艺先进了，产品就会降价，这
本是不可能的，有没人会在还有没把前以的投⼊赚回来，就匆匆忙忙宣布降价的。没人会！”“那么们你 得觉 们他降价，还会不会有利润？”欧德宁不关心有有没人把们他要降价的信息说出去，他直指问题的核心，即们他有有没利润，是这决定一切的因素。
“以国中的人工费用，和们他所选择的建厂地点，们他的人工成本定一很便宜。不过计算们他的研究投⼊，以及加工成本，们他 定一⾼于们我。”在这方面，们他很有信心。“要只 们我放出部分利润，们他 定一 是不 们我的对手。”
这种信心不仅仅来自们他 己自，更来自有世界工厂之称的国中。在现 国中的所有品牌电脑。基本上是都贴牌生产。即国中用国中 己自的人工和资源在替外商赚取90%以上的利润。一旦们他收低些利润的收取，这便是无与伦比的价格优势。样这的价格优势经已让们他和本地厂商拥有了相同的价格优势。
不，不仅仅是相同，是们他更有优势。作为老牌厂商，们他拿出的生产线，是不淘汰的，便是技术成
的。样这的生产线，是们他
经已收回了投资的生产线，不然也不会对外出售。收回了投资，又技术练。和样这的厂商竞争，除非们他 己自发生重大的失误，否则们他可以轻易拖垮任何个一挑战者。毕竟生新的公司，会有个一技术投⼊的问题，再加上技术不
练造成的次品率等等问题，加在起一。会让其本土优势
然无存。“好，通知们我在国中的代加工厂，降价，一直降到们他不能承受为止。”
“董事长，其他电脑又降价了。”电脑市场烽烟四起。
“那么好，们我也降价。”陈乐再次发布了命令。
在京北，家国也在关注着这场价格战。“看来们我这个新公司很有信心。竟然一始开便想抢占市场占有率。”
“就该样这。”人们很⾼兴，认为样这很解气。招商引资那么多年，们我得到的往往是落后的技术，以及一些辛苦费，如果再加上其他，很有些得不偿失的味道。
“不对。”⾼兴之余，很快便冷静了下来。“们我的厂商有没任何价格优势，别忘了们他在我国是有加工厂的。们他太心急了些，们我能不道知世界工厂的代价吗？是这叫着好听，却得到很少。让行银准备好款贷，们我必须保住它。有没技术专利的苦处，们我 经已尝够了。”
所有人都道知这点，有没 己自的技术，即使真成了世界的工厂，也不过是赚点⾎汗钱，且而人家还不会给你最优秀的技术。然虽不至于竹篮打⽔一场空，但是等你学会这些技术之后，一边要用学会的技术赚回付出的学费，一边又要挤出⾎汗钱发展新技术时，人家经已可以用从你⾝上赚到的钱发展出更加先进的技术了。而当你的新技术即将开发成功时，们他又出现了，新一轮的代工厂又始开了。样这的例子数不胜数，样这发展下去，国中永远只能是个跟跑者。
想不永远跟跑下去，就得鼓励新技术，并且保住新技术。
陈乐是在抢市场占有率吗？当然是不。
“总裁，是这你要的资料。”
欧德宁然虽做出了降价的决定，但是随着陈乐的不断降价，他总得觉什么地方很不对劲。在现他看到了销售表。上面清楚显示一周的销售变化，除了一始开降价造成了销售热嘲，后面几次降价却是在销售回升时发生的。也就是说陈乐降价，是不 了为增加销量，而是了为降低销量。“他是在打庒销量。”他得出了样这的结论。
“么怎会？”
“们你看，这销售变化表，要只销售回升，他就降价，这哪里是抢占市场占有率，分明是打庒销售量。”
“们他为什么样这做？难不成国中人疯了！”们他实在无法相信竟然会有人把产品生产出来，却己自 想不卖的。
样这的结果，人们一时间显得难以接受，但是一到国中调查下一便可以明⽩了。许多电脑发烧友都在抱怨。“八卦是么怎回事？我不过才买了两天，们他便降了一千元。”
“都两天了，你这是还好的。我才倒霉呢。那边刚付了钱，这边就降价了。真不该买那么早，等等就好了。”
欧德宁有没到国中去调查，他只看到业绩表，便分析出来了。“定一是样这，次一降价是了为销售量市场占有率。两次降价，是了为价格战。但是销量一回升，们他就降价，只能是们他在打庒销量。”
“总裁。适量降价可以刺
市场清费，短时间內不断降价，反而会使购买者观望，这们我都明⽩。但是样这做，是不对们我更有利吗？们他为什么要样这做？”欧德宁想了想，说：“那么有只一种可能，就是们他产能不⾜。们他故意打庒们他的销量，为的就是等到们他拥有⾜够的产能。”
“总裁，这可能吗？”其他人都愣住了，好半天才开口道说。
“是这逆向销售。产能不⾜，一般来说。会采取提⾼售价的方法，来降低销售量。但是们他不同，们他是国产机，一始开的定价就很低，即使抬⾼售价，也是可以被接受的。以所 们他⼲脆反其道而行，直接不断降价，造成在现这种市场观望的态势，从而降低销量。”
“总裁，是这 是不说，即使们我不降价，们他也会降价？”
欧德宁点了点头，说：“大家应该还记得，市场上第个一降价是的谁吧？”
“是们他。”所有人的口中全是都苦涩。为因这次价格战，要只 们他在一始开 有没参与进来，
本就打不来起。如果们他
有没参与，那么市场观望的便只会是八卦电脑。们他这一参与进来，不仅仅成了真正的价格战，更关键是的也把们他
己自套住了。面对英特尔的苦涩，陈乐都笑翻了天。英特乐可以搞到他的销售业绩，他当然也可以搞到们他的。一场价格战下来，们他的销售曲线图，基本上和他是的完全一样。
老实说，他可有没打价格战的意思，即使们他不参与，他也会进行降价，产能跟不上来，卖到脫销对一些经已有名气的厂商来说，绝对是件好事，但是对生新的厂商。卖到脫销，这边又供不上货，这将意味着市场上将在一段时间里有没 们他的产品。
这可就是不好消息了，有没产品，也就谈不上什么市场了。一些急需使用电脑的，只能去选择其他的品牌。一旦购买了，便很可能意味着们他将失去这部分顾客。
如果再有人捣
，散播一些谣言。这更加会是灾难
的后果。更不必说工人的士气，以所许多公司在处理这类事件时，是宁愿减产，也不愿意停产。停产的危害实在太大了，有没几个公司可以承受得了。打庒己自的销量，欧德宁是猜对了，但是他绝对想不到，陈乐有没采用提⾼价格，绝对是不他说的那个原因。而是他
本就有没想过提⾼价格。老实说是不市府政用了五千元的采购价，他本就不会订那么⾼的价格。既然不能靠提价来降低销售量，那么陈乐的选择便只剩下降价，么这一条路可以走了。当然除了产能不⾜，陈乐有还培训工人的意思，这些工作早晚要
给工人去做，他不能是总又当改进者，又当工人。陈乐么怎都有没想到，他不过是想降低些销量，竟然能把所的有
片生产商全都拖进来。玩了一把价格战不说，更是造成了在现这种观望市场。
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